5月20日，白鯨出海、Google、TopOn共同舉辦「手遊出海方向與產品商業化模型搭建」線上分享會，白鯨出海CEO魏方丹擔任本次活動主持人。會上，Google大中華區變現戰略發展經理陶椰、TopOn商務VP楊雷分別從各自平臺的數據表現出發，與線上觀眾分享手遊出海的最新方向、產品商業化模型選擇以及廣告變現進階策略。
01全球遊戲市場最新動向與機遇掃描
1.全球移動遊戲生存環境變化
Google大中華區變現戰略發展經理陶椰指出，新冠疫情推動了全球遊戲市場用戶量級的躍升。受益於用戶量級的絕對優勢，市場大盤主要由APAC和EMEA區域表現帶動，增長最為突出的地區是南亞，東南亞，巴西以及中東地區的埃及和土耳其。此類國家或區域有著三個特點：處於人口紅利期；移動網際網路仍在發展；遊戲用戶在人口中的滲透率較低。
手遊全球盈利表現方面，全球手遊廣告變現填充率、eCPM在近期開始明顯回升，這一現象表明廣告主已經適應新形勢，對市場恢復投放信心；IAP方面，2020年第一季度全球手遊收入相比上一季度提升9%，美國、英國、北歐部分國家甚至提升了20%-30%。
2.地區與品類的視角：哪些機遇值得把握
陶椰表示，疫情期間用戶有明顯增長的遊戲類別主要是益智解謎類（Brain&Puzzle），動作類（Action），卡牌博彩類（Cards and Casino），體育類（Sports）。其中益智解謎類全球周活躍用戶量級從3億躍升到接近5億，動作類遊戲用戶周活規模從5億提升到了6億，增量最為巨大；卡牌博彩類遊戲、運動類的撞球和足球也有著較大幅度的用戶增長。
在對益智解謎類進行深入解析後發現，益智解謎類的周活用戶增長主要來源於印度、中東、拉美地區。細分遊戲類別中，桌面遊戲（Board Games）得益於印度、巴基斯坦市場的突出表現，周活躍用戶迎來了從2500萬上升到7500萬，爆發式增長的背後是疫情、當地文化、社交、用戶喜好、遊戲簡單易玩等多種因素作用的結果。而動作類遊戲的增長則是由射擊遊戲帶動，用戶增長量主要來自於南亞、中東和東南亞。
總結：市場天花板擴大，用戶紅利地區值得長期規劃
總體來看，疫情擴大了某些遊戲品類的用戶容量和賽道寬度，使得全球手遊用戶量級的天花板得到提升，加上遊戲IAP收益提升明顯，廣告變現eCPM也開始恢復穩定，對有意出海的開發者而言，當前是一個非常好的時機。
相較於穩定成熟的歐美地區，南亞（印度/巴基斯坦），中東（埃及/沙特/土耳其等）等具備人口紅利的區域市場反而迎來了用戶量的擴張，機會更多。雖然這些區域當前的用戶變現與付費能力有待成長，但隨著經濟的持續發展，值得出海開發者進行中長期的規劃布局。
02出海手遊商業化模型搭建及廣告變現策略
1.混合變現是大勢所趨，IAA助力收益留存雙提升
TopOn商務VP楊雷指出，混合變現正成為全球手遊開發者變現標配。英國調研數據顯示，超過四分之一的開發者將「遊戲內廣告+遊戲內購買「評為創收最佳投資回報率第一的變現模式。Google AdMob數據也顯示，去年採用混合貨幣化的比例增加了50％。
遊戲內廣告已經成為廣告主、開發者、用戶三方獲益之舉。Adcolony最新調研數據顯示，移動遊戲收益中廣告變現佔63%，遊戲內付費佔29%，付費下載佔7%，協議收益佔1%。相比非遊戲類應用廣告變現收益佔比66%，相差僅3%。海外機構調研數據顯示，65%的受訪開發者同意廣告是對遊戲內購收益的重要補充，並且不同遊戲類型的開發者中普遍認為遊戲內廣告提升了用戶留存，不會對用戶遊戲體驗造成影響。國際數據分析公司IDC指出，2019年全球移動遊戲內廣告收入近200億美元，比2018年增長40％，預計到2023年全球移動遊戲廣告變現收益總規模將達到452億美元。
2.出海手遊廣告變現進階攻略
楊雷表示，出海手遊進行廣告變現，除了基本的廣告樣式選擇及廣告位設計外，還需要制定合理的策略、藉助有效的工具才能最大化自身的廣告變現收益。第一步要選對廣告平臺，基於填充率和eCPM效果，選擇3-8家在目標市場有較好效果的廣告平臺，同時考慮廣告平臺是否能滿足自身需求；要制定合理的廣告分層策略，通過設置eCPM Floor來交替展示廣告平臺offer，使Waterfall請求排序更加合理，有效增加優質offer曝光機率；還可以根據一定規則將流量進行劃分，基於流量分組做精細化運營，通過實施差異化的waterfall排序，達到提升廣告變現效果的目的；結合A/B 測試功能對兩組或多組同質流量實施不同的變現方案，然後基於數據表現選出最為有效的廣告變現方案。
此外，楊雷還建議出海手遊廠商通過搭建BI系統，解決數據割裂和跨平臺操作的問題，實現不同數據管理平臺的統一，將報表模塊和商業化管理模塊分別進行數據打通和匯總，最終呈現一個可視化的形態，實現數據預警、ROI監控等功能，建立產品收益正向模型。
03結語
對出海手遊開發者而言，新冠既是一場危機，同時也蘊含著市場機遇，南亞、東南亞、拉美等新興市場人口紅利巨大，遊戲內付費、廣告變現收益的穩步提升，結合近期買量CPI下降表現，對於志在出海的手遊開發者而言可謂是有利時機。隨著混合變現在所有遊戲品類的流行，遊戲內廣告變現設計及策略也越來越重要。TopOn作為全球化的廣告變現聚合平臺，不僅在產品上提供Header Bidding、A/B Test、廣告分層、流量分組管理、交叉推廣等高效功能，還致力於幫助開發者搭建自身的BI系統，實現數據預警監測、ROI監控等功能，建立產品生命收益模型，進一步提高遊戲出海成功率，歡迎廣大的出海開發者前來體驗！
關於TopOn
TopOn是為全球移動遊戲與應用開發者提供廣告平臺管理及變現優化服務的一站式廣告聚合工具，100%中立立場，對開發者的收益負責。TopOn連接數幾十家全球優質移動廣告平臺，為開發者提供原生廣告、插屏廣告、橫幅廣告、激勵視頻廣告等廣告樣式，滿足各類移動廣告變現需求，配備深度數據監控系統，實時監控Arpu/LTV，幫助構建LTV>CPI的正向遊戲生態，同時支持Android、iOS、Unity、Adobe Air、Cocos等開發平臺。