獨家專訪王祥:看好南京樓市,有錢就要買房

撰文：張婷，南京樓市微信平臺首席編輯、無錫樓市動態微信平臺主編

採訪對象：王祥，南京王祥房產創始人

編者按

王祥，南京王祥房產創始人。2007年，他在奧體創業，成為河西奧體第一家房產中介，15年之後相繼進入河西南、江心洲、江北新區三個嶄新板塊，同樣是這三個板塊的第一家房產中介，今年又開始拓展仙林和南部新城板塊。現有近500人團隊，籤約中心2個，實體門店30家，已經成為南京排名前幾的房產中介品牌。

語文老師出身的王祥為何投奔南京二手房中介行業？他有怎樣的創業史？2007年創業以來，王祥虧損過嗎？這十多年，到底是開公司賺錢，還是投資房產更賺錢？被業內譽為「南京二手房中介最能寫」的王祥，是一個什麼樣的人，有著怎樣的理念，如何一步步走上人生巔峰，創造輝煌成績？

上周四（10月10日），南京樓市微信平臺首席編輯張婷、創意總監馬露、編輯楊嵐、盧蘇苗，同王祥相聚金奧費爾蒙酒店，對他進行3小時深入採訪。無乾貨不分享，這篇文章值得閱讀。

從左到右：馬露、盧蘇苗、王祥、張婷、楊嵐

歡迎大家觀看南京樓市微信平臺創意總監馬露剪輯的王祥專訪視頻，乾貨連連，形象生動——【樓市大咖秀】獨家專訪南京王祥房產創始人：創業是條不歸路，既然開始，便不回頭

01

1980年出生於淮安，曾在溧水做老師

為接受採訪，專門對服裝、髮型下功夫

王祥是淮安人，1980年出生，2003年畢業於淮陰師範學院中文系，據他口述，成績中等，英語四級都沒考過。本科畢業，來到溧水教書，做語文老師。

說到這，王祥告訴我，他父母共生養育了3個孩子，家裡雖沒什麼錢，但對子女的教育非常肯投入，三個孩子都受到了高等教育，姐姐、哥哥都是老師，這在90年代的農村是非常不容易的。所以王祥說他的母親是他最敬佩的女性，美麗善良勤勞。

對王祥進行專訪，是在上周四下午3點，約在河西金奧費爾蒙酒店37樓大堂吧，用他的話說，這裡環境好、視野好且安靜。他比我早到幾分鐘，耐心等待著，坐在大堂吧最南端角落位置，藍色襯衫上套了件藏青色開衫，商務同時不失柔和。

10月10日下午，我對王祥進行採訪

坐下來交流後，我才得知王祥這身服裝其實是專門挑選後才出門的。他說，原本是準備穿西裝出門的，但考慮是採訪不是商務洽談，西裝未免太硬，有距離感，可如果穿休閒服，又顯得太隨意，襯衫+開衫兩者搭配，恰到好處。

王祥表述，「本人雖然其貌不揚，個子矮小，但非常愛美。從小學到現在，我非常注重穿著，不斷提高衣品，目前服裝基本都是制的，每年的投入多在8萬-10萬左右，有自己專門的理髮師，每理一次都要花兩三百，我還經常做一些面部護理，讓自己氣質更好一點。」

王祥說，判斷一個人就是看外在與內在，一個有追求的人，在不斷強大內在的同時，必須同時提升外在的形象氣質，做到內外兼修，像他這樣沒有顏值的，就在自己的氣質與品位上下功夫。尤其尚沒有足夠成功的人，形象更要走在能力的前面。

02

溧水教書一年，辭職下海

不做教師的王祥，開始尋找銷售類工作

2003-2004年，是王祥在溧水教書的一年，但僅做了一年老師，他就辭職了，理由有四：

第一，溧水當時只是個縣城，他渴望南京城裡的發展空間與機會；

第二，自己學中文的，且特別喜歡古文，建功立業的欲望還是很強，雁過留聲，人過留名；

第三，他有了在南京市區工作的女朋友，到南京市區安家築夢的願望日益強烈；

第四，他的錢還是不夠用的，一起去的年輕老師很多第一年攢下一兩萬工資，而自己做了一年教師還欠同事5000元，對掙更多的錢有欲望，且他從那時就相信錢不是靠省攢出來的。

不做教師的王祥，開始尋找銷售類工作，因為他覺得，銷售這個職業更具挑戰性，雖然壓力大，但是靈活自由，創造空間大，有無限可能性。對於沒有背景、沒有資源的平民子弟來說，銷售是最能改變命運的職業。

當然，這裡王祥跟我分享了兩個小插曲。首先，一開始王祥並沒有鎖定地產類銷售工作，但從教師崗位辭職後，發現工作比想像中的難找，「十有九人堪白眼，百無一用是書生」，教師出來找工作，用人單位充滿疑惑與不解。

其次，最初王祥是想賣新房，但受限於身高，新房銷售的大門是對他關閉的，這才走向了二手房中介行業。

採訪過程中，王祥講述自己為何進入二手房中介這一行

說到這，王祥打趣兒說道：「我為什麼會成功？身高限制是關鍵原因。很多時候自身的不足不一定是人生成功的絆腳石，恰好是這些不足才逼迫你走向成功之路的。」

03

2004-2007年，過渡、蟄伏近3年

創業前，王祥先後加入智恆、順馳

2004年8月，辭掉教師工作後，王祥進入上海智恆房產南京分公司，開始了他的房產中介生涯。

當時上海智恆在全南京只有一家門店，就在集慶門大街江南名府小區門口。萬事開頭難，跟很多新手一樣，王祥初入行很不適應，幾個月下來也沒什麼成交，每月只能拿著800元的底薪，和過去一年做教師相比，社會地位下降，收入至少降低1000元/月，還常被領導責罵。

那是王祥感到非常暗淡的人生時光，不過他始終相信自己，鼓舞自己，每天騎著一輛自行車走街串巷，但每一天都充滿了幹勁。採訪過程中，王祥跟我說，那會兒挺阿Q的，其實挺慘，但很自信，總覺得自己能成功。當時他就一個信念：盲目無知的自信，好過清醒認知的自卑。

王祥跟我在分享他剛入行時的心酸經歷

一年後，智恆房產撤離南京。2005年，王祥加入當時如日中天的順馳不動產，沖天幹勁加上平臺優勢，讓他在順馳成為了優秀的房產經紀人，第二年即成為了優秀的門店經理。

王祥在順馳沉澱了2年時間，這期間2006年10月3日他結婚了，婚假七天，他三天不到就去上班了，原因有二：

第一，到了10月6日店裡還一單沒開，自己特別焦急，順馳當時很嚴格的，一月業績做不好，店長職位就可能被免，上班後當月自己就開了四單，保住了店長職位。他看中職位，看中榮譽，更喜歡力挽狂瀾的感覺。

第二，當時沒有錢帶老婆去旅行度蜜月，只能在綠博園轉轉，當時綠博園還收費。

王祥接著說，沒錢的時候就該拼命工作，因為休息在家也是閒著，又沒錢出去消費體驗。

04

2007年4月，「負債起家」

王祥實現從「打工」到「創業」的轉變

2007年4月，王祥離開順馳，開始漫漫創業路。最初，他用借來的三萬元，在宋都奧體名座租了60㎡的辦公室（當時奧體還沒有門面交付，有也租不起），月租金1500元，三張桌子，兩臺電腦，三個人，就這樣開幹了。人常說「白手起家」，王祥是「負債起家」。當時還沒有成立王祥房產，加盟的是「裕興房產」，奧體第一家房產中介就這樣誕生了。

萬事開頭難，創業開頭更難。創業過程中，2007年12月9日，他的兒子出生了，當時的他連6000元生產住院費都拿不出來，孩子生下來沒幾天又因肺炎住進了兒童醫院。「全靠家人幫助，還有自己幾張額度很低的信用卡對付了過去。」王祥開玩笑說，兒子是用信用卡刷出來的。

王祥和兒子合影，轉眼小傢伙已12歲

2018年王祥又迎來了女兒

2007年在風雨兼程中艱難跋涉，2008年又迎來南京樓市真正意義上的第一次蕭條，人心惶惶，交易慘澹，一年下來，沒倒閉已是萬幸，更別說掙到錢了。創業兩年，披星戴月卻收入微薄，「創業維艱」四個字，王祥有了徹骨的體驗。

篳路藍縷，以啟山林；三年艱辛，終有突破。

王祥說樓市就八個字總結，盛極而衰，否極泰來。2008年非常艱難，2009年的樓市是全年火熱，房價翻番，成交火爆，王祥在2009-2010年上半年第一次感受到收穫的喜悅。畢業6年，第一次年薪過20萬。從2004年入行，到2008年底，前5年王祥平均年收入不超過5萬元。

回頭看這段歷程，王祥總結，做事業，賺財富，其實都是要先有一段時間的積累，然後量變引發質變，再熬到比較好的機會，就成功了。

05

2010年4月，王祥房產正式成立

這一路花了3年，不過次年就虧損了

2010年4月，有了經濟基礎的王祥在河西融僑中央花園開了自己的第一家奧體門店。

如今的王祥房產，已是南京中高端房產中介品牌

我問王祥，為何想到用自己的名字成立公司？

他說，「小公司想要有些特色，必須要打造老闆個人知名度，名利名利，有名才有利。2007、2008年開始，我開始在華僑路茶坊、西祠胡同發文章，名氣慢慢大起來。特別是2010年4月，我寫過一篇文章預測樓市就要面臨調控，3萬多人閱讀，我名氣慢慢變大，在這裡還要感謝365。」

2011年，是王祥創業生涯中最艱難的一年。在持續的嚴厲調控下，樓市下行，交易慘澹，王祥與他的十幾人團隊舉步維艱，第一次面臨虧損，一年下來自己全年無休、奔波忙碌，卻還虧了二三十萬。

但王祥表示，虧自己可以，不能虧員工，即使在公司最艱難的時期，也沒有拖欠過工資，相反給員工每人漲了500元底薪，都是靠信用卡套現。他的信用卡有20次逾期，都是在2011年。還有即使他自己虧損，他自己成交房子做的業績還是分給員工，說到這裡王祥顯得很驕傲，說就憑這點他都應該成功，因為沒多少人能有這樣的格局，所以跟隨他創業的老員工基本都沒離開。

這裡，他分享了一個細節，在2011年底的春節，王祥深夜躺在床上流著淚與老婆說，我這麼辛苦，掙不到錢還虧錢，值得嗎？但是第二天，他又被夢想叫醒，來到書桌前開始學習和研究。逆商讓王祥堅持了下來。所以在王祥看來，能熬能扛是一個老闆必須具備的心理素質，因為什麼時候都有困難，唯有堅毅才能必勝。

儘管虧損，但在2011年11月，王祥做了一個驚人的舉動，關鍵時刻，他跟姐姐借來15萬開了中北品尚店，也是王祥房產在南京的第二家門店。一來，為了給團隊希望，讓團隊知道再難我們也要前進。二來，以王祥幾年創業歷練出來的眼光，他認為當時的中北品尚剛交付、投資客多，而中北品尚店位於小區門口第一間鋪面，一定有突破的希望。事實也證明，他的眼光是獨到的，開店一年就成交中北品尚小區100多套二手房。

熬過了2011年，房地產迎來了2012-2013年不錯的兩年光景，到2013年底，王祥房產擁有四家門店。2014年前面三個季度因為樓市變冷，王祥房產再次陷入不盈利的窘境，還被迫關了融僑中央花園店，到2014年底王祥房產也就是三家門店，員工不超過50人。

用王祥的話說，做中介10年，到了2014年公司還是小中介，自己還是屌絲，只有一套100㎡的房子與一輛大眾速騰。

06

2015-2019年，王祥房產加速擴張

王祥首次對外公開成功秘笈

企業的發展總是如此，弱小的時候每一步都很難，到了一定規模後，才可以爆發式增長。

2015年到2019年，4年時間王祥房產變化巨大，門店從3家開到30家，員工從不到50人發展到近500人。經營板塊從奧體板塊，相繼進入河西南、江心洲、仙林以及南部新城。

如今的王祥房產已是業內翹楚

那麼，王祥房產成功的秘笈是什麼呢？王祥說主要是下面五個原因：

第一，最近幾年發展這麼快，首先還是得益於房地產市場的大形勢，2015-2016年這兩年是火爆，2017年到現在雖然有調控但南京樓市還是不差，形勢永遠比人強，不可以把形勢當能力。

第二，王祥房產一直擁抱變化，尤其是緊跟網際網路變化的。2014年前，在別的中介還局限於埠發布的時候，我就在華僑路茶坊、博客以及QQ群大展拳腳了。2015年後，我們就把微信營銷及社群營銷作為重中之重了。2015年我們創辦長江薈社群，每月舉辦房產講座，進行社群營銷。同年邀請文濤加入做自媒體，運營河西樓市以及後來的江北核心區樓市，為王祥房產的線下業務提供方了強大的流量支持。

第三，我們對自己有清醒明確的定位。我們只經營南京最好的熱點區域，我們只耕耘南京的次新房市場，做不了南京老大，就一定要做區域老大。

第四，我們團隊的穩定程度是南京第一的。房產中介的流動性是很高的，但王祥房產的店長們與優秀的經紀人基本沒有離開的，且他們很多人都與我一樣以房產經紀為終身事業的，這也是我們企業文化中的使命。我們公司通過全國考試取得全國房地產經紀人執業資格證書就有近30人。

第五，我們吸引了很多優秀的人加入，很多都是河西業主或客戶。沒有一家房產中介，能像我們這樣能吸引大量優秀的業主來做房產經紀人，基本涵蓋了奧體的每一個小區。我也經常鼓勵並支持我的員工也多買我們區域的新房，把自己變為業主，最近的天鵝堡我們公司就買了6套。把業主與客戶變為員工，把員工變為業主，這是我們的群眾路線。

王祥房產中高管團隊合影

07

對話王祥

首談現在工作重心，公司未來規劃

採訪過程中，我問了王祥一個問題，你對現在的人生狀態滿意嗎？

以下是王祥個人回答：我是非常滿意的。我現在的思維認知與身體狀態，我感覺是15年銷售創業生涯中最好的。我把我的過去十五年分為三個階段來總結。

第一個階段，2004-2014年。

這10年我就是一個房產經紀人或店長的角色。整天就是自己或帶領大家賣房子，自己是一個大銷售員，同時也是售後服務員。

這10年基本每月都要口腔潰瘍一兩次，因為整日忙碌且壓力巨大，也不可能有時間去健身鍛鍊甚至連這個意識也沒有，而偏偏我做銷售是需要多說話的，真是苦不堪言。蟄伏期當然是需要的，現在回歸頭來看，但我覺得時間有點長，只知道低頭拉車，不知道抬頭看路。

第二個階段， 2015-2017年。

這三年我自己基本不參與銷售與售後了，對總部與門店的管理花的時間也很少，主要的工作就是流量營銷。我2015年微信好友就過1萬人，每天在個人微信、自媒體以及社群維護上要花十幾個小時。

第三個階段，2018年至今。

我之前雖然也很忙，也為門店提供流量支持，但老闆與管理者的角色還是嚴重缺位的。公司大了，我也必須調整自己，做公司現在階段要求我必須做的事。

我現在主要忙三件事：

1、個人要不斷學習成長，因為老闆的認知水平就是企業的天花板。個人加強身體鍛鍊，我現在每天晚上都會下樓走路，每周都會打一兩次羽毛球，沒有耐操的身體沒法勝任巨大壓力的銷售工作。

2、為公司物色人才。人才是一個企業最重要的資本，何況我們這種完全靠人的銷售企業。

3、緊跟時代與行業變化，打造王祥房產的自己的激勵機制，機制大於一切，好的機制才能留住人，才能激發人的最大潛能。

熱愛學習、堅持寫隨筆的王祥

長按以上二維碼可以加王祥微信

08

快問快答，乾貨連連

採訪過程中，我對王祥進行快問快答，以下幾個問題都是買房人比較關心的，分享給大家。

問1、因為寫文章，最好的時候曾幫你賣出多少套房子？

王祥答：數量很大，難以統計，2011年樓市很淡的時候，我靠寫文章一年賣了20多套房子。如果公司業務量差到不像樣子，我還會提筆大量寫文章。

問2、有人說你是南京房價的推手，你怎麼看？

王祥答：這個我覺得有點誇大我們中介的作用了，我認為中介公司對房產的影響不會超過5%。希望大家能包容客觀地看待我們為這個行業所作出的積極方面，太多的家庭沒有我們的助力是很難進行順利的房屋置換的，而不是有什麼不好就都怪房產中介。

問3、你喜歡買房嗎？

王祥答：我比較喜歡買房子，過去幾年買的比較多。不完全是投資，有兩方面原因，一是我去買房子我可以進入更多的業主群，能夠獲得更多的資源，能跟很多業主成為鄰居，那我在委託上會搶佔先機；還有一個賣房子的人，你自己買房經驗都不豐富，憑什麼指導別人買房子。

問4、你2007年開始創業，至今是開公司更賺錢還是買房？

王祥答：應該差不多，從2007年創業到現在，王祥房產本身的利潤是不高的，甚至說很低，我們是勞動密集型行業。買房掙錢也都是階段性的，我還是熱愛做事業，做事業帶來的喜悅與感受不是買房可以達到的。

問5、你第一套房子買在哪？

王祥答：買在金馬酈城，2004年，奧體第一盤，總價30多萬，所以我也是奧體第一批業主。我當時很稚嫩，首付7萬多，我去售樓處，售樓員都不搭理我，以為我是來踩盤的，但我當天就買了。

問6、平時喜歡閱讀嗎？

王祥答：喜歡。每天閱讀時間不會低於一個半小時，睡前都會看今日頭條、公眾號等，最近兩三年在學習上投入的時間和金錢都比較多，今年報了一個國學班，花了36萬元。

問7、近幾年買賣過多少套房子？

王祥答：這個比較多吧，十多套，所以實操經驗很豐富。

問8、賺的最多的樓盤是哪個？

王祥答：仁恆江灣城四期，我目前住的房子，在樓市一般的2018-2019年，還增值600多萬元。

問9、你有什麼樣的投資理念？

王祥答：買房不一定全部為了投資，每個家庭都會買個3套左右的房子，很多時候都在換倉。1套自住，還有2-3套不住，要進行不斷升級，以舊換新，以高價換低價，以小面積換大面積，以低品質換高品質，不斷折騰，不斷升華，產品不斷更新。不管房價漲不漲，跌不跌，都是有利的。

問10、現在南京你最想買的樓盤是？

王祥答：華僑城天鵝堡我已置業，最想買仁恆江灣世紀，疊加別墅特別看好，自住特別好，升值空間也大。

問11、創業過程中你哭過嗎？

王祥答：肯定哭過的，去年還哭過。2018年，隨著公司不斷壯大，崇尚簡單與真善美的我還是遇到了一些我之前沒遇到的麻煩，一時讓我措手不及。去年7月份帶著團隊去了井岡山，在南昌的晚上，我第一次失態地摔了杯子，然後一個人在酒店的房間裡掩面流淚，覺得太麻煩了，覺得太累了，覺得太難了，甚至想把王祥房產更名，甚至不想做公司了。幸好有團隊、家人、知心朋友開導，現在的我不會哭了。最近一年感覺自己變化好大，經歷了大的苦難，內心就強大了，事就小了。

問12、去年起，很多仁恆江灣城的富太太業主來王祥房產工作，你如何吸引她們的？

王祥答：三方面的原因。第一，王祥房產最近幾年，一直在不斷狀態，沒有梧桐樹，就吸引不了金鳳凰。第二，我們經營的是南京高端板塊，像這樣高端業主只會加入王祥，不會加入其它的中介公司賣低端的房子。第三，我覺得我個人精神和物質方面，也在不斷追求，在修養和物質上都在不斷提升。如果他們看不上我這個老闆，也不會來的。

問13、從業這麼多年，你如何評價南京房地產市場？

王祥答：南京的房地產市場是全國罕見的穩定，漲的時候漲，跌的時候跌幅很低，基本跌個5-8%就有人接盤了，根本跌不下來。還有南京的房價是下限不低，上限不高，沒有拉開房價差距。

問14、你害怕失敗嗎？

王祥答：盡人事，聽天命。沒有什麼規定我王祥必須過得好，必須一帆風順，不斷迎接美好明天，但最壞的明天我一定可以承受。不管如何，感謝所有在王祥產奮鬥過和正在奮鬥的員工。

完

王祥精彩語錄

1、一個人在創業初期，一定是賭上身家性命的，什麼都要會，什麼都要往前衝。

2、公司變大，梧桐樹才有金鳳凰。

3、做老闆，要在物質和精神上雙重超越員工，這樣才更有說服力。

4、人的一生其實就是不斷總結的一生，總結自己過去的得失，總結他人的得失，然後形成新的思維方式與價值觀，指引自己以後為人做事的方向，發揚可以繼續發揚的，規避以後不能做的。

5、如果南京的房產中介都要倒閉，王祥房產一定是最後一家。

6、自信，相信自己，是平民子弟通往成功的最大法寶。盲目無知的自信，好於清醒認知的自卑。念念不忘，必有迴響，當你對某件事很偏執地念念不忘並去努力行動以圖實現，最終真的都會實現。

7、在這個一切都加速變化的時代，你40歲前所站的高度，決定了你後半生還能攀爬的高度。

8、以事業為重，還是以家庭為重，是個人選擇問題，本身沒有對錯，但定有得失。整天為工作事業雄心勃勃、激情燃燒的男人，不可能經常去菜場、進廚房。下班就洗衣做飯的女強人也基本不存在，也沒必要。金無足赤，人無完人，包容看待每個人。

9、房產只是個人資本與財產的一部分，個人的事業拓展能力與可發展空間還是第一重要的。一個人的消費信心與消費能力，還是取決於其掙錢能力帶來的不斷流水，而不是必須賣掉才能換錢的固定資產。好房子要買、要換，但值錢、掙錢的能力更重要。

10、好東西，肯定貴，買好東西，大多數人真的不是為來炫耀什麼的，因為的確功能與感覺更好。

11、當你是一隻貓時，你要努力變為一隻老虎。當你成為一隻老虎時，你要重新做回貓。讓大家喜歡你，不討厭你，是一生的學問。

12、主營育人，兼營業務，打造優秀的團隊才是銷售企業制勝之根本。

13、對待生命不妨膽大一點，因為我們終將失去它。無關生死，都是擦傷。

14、中介裡能夠坐下來寫文章的人寥寥無幾，媒體真正裡懂房產中介、懂真實成交掌握行情的人也很少，我是為數不多既能寫又懂中介懂樓市的人。

15、人生比的不只是進攻的加速度，還有防守的自律。越自律，越自由。越自律，越安全。

16、艱難險阻會讓我們難受，但敢於面對並克服，我們的內心會更強大。

17、王祥房產做好，我開心，也有信心。有一天真的倒閉了，我會一個人去樓下的江邊哭一晚，第二天一定會穿上西裝擦亮皮鞋，拎上皮包重新上路。還有我會工作到70歲，這是我設定的人生。

18、心大了，事就小了。困難與麻煩永遠不會少，宏觀是我們無力的，意外是無法完全規避的，我們能做的就是做好自己的微觀。

19、創業就是從一無所有開始，然後死不回頭。

20、人就得有激情，就得愛做夢，就得有勁地活著。