人類學教授發現:人脈圈最多只能有150人。弱聯繫才是社交秘籍

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如果你打算換工作，有人幫你進行了內推，你覺得最可能是誰？

關於找工作的渠道，美國著名社會學家，史丹福大學教授，馬克·格蘭諾維特曾經專門做過一向調查。

他找到了282名職場人士，然後從中隨機抽取了100名進行一對一的面談。

結果顯示，這100名職場人士中，通過正常途徑找到當時正在做的工作的不到一半，正常途徑就是：招聘會、招聘網站、官網通知等等。而通過人際關係找到工作的有54人，超過一半

聽到這裡可能你會問了，既然有一半多人通過人際關係找到工作，那你為什麼還不讓我努力發展人脈圈呢？

其實，格蘭諾維特教授的調查關鍵不在「通過人際關係」，而是「通過什麼樣的人際關係？」

83%的人通過「弱聯繫」找到工作

這54人中，有45人的介紹者是那種幾乎不怎麼見面的人，這種人際關係即「弱聯繫」。

也就是說，最有可能幫我們介紹新工作的人並不是周圍的親戚朋友，而是那些幾乎不太聯繫，躺在彼此通訊錄中可有可無的人。

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「弱聯繫」的數量，決定了你人際關係網絡的廣度。

「強聯繫」通常是指我們經常見面，交集比較多的的朋友、親戚、同事等等。這類人跟我們生活的圈子基本相同，所以能夠為我們提供的新資源也是比較有限的。

「弱聯繫」也就是我們經常說的「泛泛之交」、「點頭之交」這類。上文中提到的「幾乎不怎麼見面」的介紹者，也屬於「弱聯繫」的範疇。

「弱聯繫」的作用是幫你連結到另一個交際圈，無形中，你的圈子就擴大了幾倍。這種人際關係往往可以幫你跳出現在的交際圈，連結到意想不到的新資源。

「弱聯繫」幫我們連結到不同的交際圈

就像這幅圖中，虛線的圈圈是我們各自熟悉的交際圈；黑色小點是我們自己；黑色實線代表「強聯繫」，這種聯繫都局限在圈子之內，走不出去；紅色實線代表「弱聯繫」，通過「弱聯繫」，我們可以連結到多個交際圈，了解更多自己所在圈子之外的信息。

我們再通過「鄧巴數字」來了解一下「弱聯繫」對我們人際關係網絡廣度的延伸。

牛津大學人類學教授羅賓·鄧巴做過的一項研究表明：受人類智力水平影響，每個人一生中只能擁有約150人的穩定社交人數。150之外的那些人，我們知道他的存在，但也僅限於知道的層面，不會深交不會在意。大概分布像下圖這樣：

鄧巴數字分布圖

根據鄧巴教授的研究，每個人的社交網絡中，最核心的圈子有3~5人，最為親密。然後是12~15人，失去他們會給你帶來重創。繼而是30~40人，這是你經常保持聯繫的一群人。然後是150人，也就是人類智力所允許的穩定社交網絡人數上限。

拼「強聯繫」的話，大家都沒有太大差異，而通過「弱聯繫」拓展的話，可以達到1500人，甚至更多。由此一來，可以看出「弱聯繫」的確是極大地拓寬了我們的社交網絡廣度。

總得來說，「強聯繫」是用來交流感情、相互安慰、談人生、聊理想的。而當我們需要了解更多信息、尋求職業發展的時候，「弱聯繫」就更加有效了。

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擴大「弱聯繫」交際圈，需要不斷積累。

既然「弱聯繫」對我們的職業發展如此重要，那究竟該如何擴大「弱聯繫」的交際圈呢？這裡我有三個小建議給大家參考：

1. 選擇對的圈子前邊講到「弱聯繫」最大的優勢是可以幫我們連結到更多新資源，提供更多圈外信息。

但是這種連結也是相互的，講究一個「你來我往」，而不是一味索取。

所以，在選擇圈子的時候要遵循三個原則：

a.不和現有圈子重合過多；

b.能給自己帶來價值；

c.自己可以為這個圈子貢獻價值。

前兩個原則比較簡單，我們都可以輕鬆做出判斷，關鍵在於第三個原則，有人說「我能力不太好啊，怎樣給別人帶來價值呢？」。

這裡我一定要提醒大家：對於能力比你高很多的資深前輩來講，從你這裡獲得靈感並不是那麼重要，能用自己的經驗幫你實現成長，對他們來講才是更有成就感的事情。

2. 離開舒適區，想辦法走出去主動和陌生人溝通，對於大家來講都不是一件非常容易的事情，但是不主動的話，是很難走出去的。這裡有一個小方法介紹給大家：讓熟悉的朋友引薦，藉助「強聯繫」擴展「弱聯繫」。

大家應該都有過這樣的經驗，兩個不太熟悉的人聊天的時候，會不由自主地把話題引到你們兩個都認識的一個人身上。

拓展「弱聯繫」的時候可以藉助這種現象，有一個熟悉的朋友做引薦的話，融入一個新圈子就容易得多了。

3. 主動連接自己熟悉的兩個交際圈，做溝通的節點

弱聯繫的圈子裡，節點是非常重要的，而如果想做這個節點，就要求我們自己本身已經有比較多的人脈和價值。

現在知識付費時代，很多的寫作、閱讀、手帳社群，都是由一個有價值的導師作為節點，來連接起上百位學員，所有學員聚在一起構成一個社群。這就是一種典型的弱聯繫網絡。

如果我們可以自己做這個節點，將多個交際圈連接起來的話，那無疑會從中獲得更大的利益。

最後，希望大家都能夠拓展出一張巨大的人際關係網絡，用好「弱聯繫」的力量，在職場上得到伯樂助力。

職場是一片江湖，義士相助是你的運氣，爾虞我詐你也不能躲避，願牧新的文字能帶給你一絲溫暖，願你能從中學得一點傍身技能。

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