在商業世界裡，單憑一種技能是無法保證你能登上商業高峰的。
俗話說，要做什麼事情，首先必須做人。在祖先幾千年的文化思想的影響下，人類社會已經形成了。要成功，光靠個人能力是不夠的。需要廣泛的社會資源和人脈。
這是眾所周知的事實。特別是立志於職場的新員工，強烈要求接觸，絞盡腦汁建立人脈。
一、什麼是真正的人脈
真正的人脈應該具有以下特徵。
1.個人交往的基礎是利益的相互作用
如果建立網絡的話，應該互相有利益。這應該基於雙方的能力和實力。拋開這一點，不能光憑感情站起來。人和你無關，沒有時間和你談感情。
大多數交流是基於社會利益的交互。如果你沒有興趣和別人交流，別人不會那麼多時間關心你，尤其是一些大人物，他們也沒有時間和你玩了。因此，年輕人儘量和大人物見面，取得聯繫方式。他們很自豪。我想可以取得很大的聯繫。其實，這是一種錯覺。
他們不等於別人的地位。他們只是在向對方索求些什麼，卻沒有應該取得的東西。即使對方是ATM機，也要先存款嗎？什麼也不想坐著享受，只說自己享受，做白日夢。
2.個性化的社交網絡是建立聯繫的唯一途徑
有很多人熱衷於網絡。我經常參加這個或者那個局。只要有活動，他們就去那裡。我覺得這是一種社會交往和聯繫方式。
我不能否定你會和這樣的人相識，但我不能保證別人下次見面時認識你。這種低級的社交活動只是面對面交談。所有的人都戴著面具說話。不能互相交流。你去了的話，也許不久就會忘記。
真正的社交是建立在真實交流的基礎上的。很多人喝酒的時候，沒有實感。至少在私人場合，我們需要溝通，需要相互理解，建立一定程度的信賴，才能建立雙方的個人關係。
3.需要保持聯繫
即使每個人都有平等的地位，也能從中受益。如果我們在認識對方後不保持這樣的地位，就只能把他們看作單方面的朋友。不能說是個人交往。人與人之間的交流，從認識到熟悉至少有6次真正的接觸。所以，培養我們的熟人並不是那麼簡單的。我們需要支付很多時間、精力和金錢。
只有熟悉網絡，才能避免無效的社會交往。只有把有限的精力和物力用在實際社交上，才能得到你想要的人。有必要聯繫工作單位的合作夥伴。如果想取得更大的成果的話，就必須要有那些。在中國一個人做不到。你通常說的是可以幫助別人。這其實是網絡的功能。