「這個品牌」如今只賣商標不賣產品,「欺騙」消費者,年賺13億!

對於一些比較常見的大品牌，大家可能不僅會在實體店選購，也會在線上進行消費，一般來說，大家肯定以為網上的店鋪，一般品牌都會只設立一家旗艦店。但是當年在網絡上都搜索「南極人」的時候就會發現琳琅滿目的店鋪五花八門，讓你無從選擇。

你在線上購物平臺上搜索「南極人」的時候，就會發現各種相關食品、男裝、女裝、家紡、居家日用品等等各種各樣的商品。除了旗艦店之外，還有南極人的官方店、企業店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店也是層出不窮。

那麼，這其中到底是什麼原因呢？其實，南極人也是一個耳熟能詳的大品牌，曾幾何時，在消費者的心目中也是非常值得信賴的，特別是在70、80後的心目中，當時，南極人主要生產保暖服飾，以高質量及知名的廣告迅速在國內佔領市場。與傳統的厚重的保暖衣不同，南極人的保暖內衣以「更薄、更輕、更溫暖」為賣點，廣受消費者的青睞。

通過那句風靡全國的「南極人不怕冷」的廣告語成功的讓南極人的品牌在全國聞名，南極人靠著「輕薄」的保暖內衣在內地的服裝市場上佔領了一席不可缺少的重要位置，從此，開啟了中國內衣行業發展的路程。

其實，從這年滿大街的南極人就不難看出，這個品牌已經開始轉型，從2008年起，南極人就直接砍掉工廠和經銷商，只做「品牌授權」生意。簡單來說的話，就是他們不生產產品，只是把商標賣給別的工廠，允許他們生產的商品帶有南極人的商標。這樣的話，就基本沒有生產成本，只賺取「純利潤」。

這種商業模式起初也是模仿的恆源祥，恆源祥在1991年就開始跟工廠合作，採用的就是「聯合體」經營模式，對方可以使用恆源祥的商標，利潤雙方各拿一半，一直到2007年，恆源祥的加盟工廠就已經發展了上百家，授權商標的收入已經佔到營業總額的89%。與南極人不同的是，恆源祥顯然顯得「良心」一點，在質量上還進行了嚴格的把控和篩選。

截止2018年，南極人授權的店鋪已經高達5535家，品類非常多，不僅僅生產保暖內衣，還將品牌的種類擴張至男裝、女裝等等種類。2019年，南極人憑藉著這種商業模式，授權商標品牌，就賺了13億，佔年收入總比的33%。

根據其2019年的財務數據顯示，最新合作供應商的數量為1113家，合作經銷商為4513家，授權店鋪為 5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。 2018年，南極人營收33.5億，其中品牌授權相關營收9.3億，佔比27.8%。 2019年，南極人營收39.1億，其中品牌授權相關營收13億，佔比33.2%。

時至今日，南極人已經是完全只做這種「商標授權」的生意了，旗下的原工廠早就已經關閉了，線下的零售店也集體消失，所以，你現在在市面上買到的南極人的衣服，早就不是「正品」，而是由合作工廠生產出來的產品，這就會產生一個問題，你說它是假貨吧也不是假貨，是正品也不是正品，而且還會導致你買到的南極人品牌商品的質量不等。

很多人選擇加入並認可南極人這種授權商標的做法，也是因為的確是「有利可圖」，比如說同樣一件牛仔褲，在線上購物平臺上可以賣60元，但是掛了南極人的牌子你就可以賣160元。而且，南極人的授權門檻還不高，以天貓為例，恆源祥的合作工廠需要繳納100萬元保證金，南極人只需繳納10萬元。

其實有很多消費者還不知道南極人的品牌銷售已經轉型，所以，很多消費者都會有一種被欺騙的感覺，產品的質量也是褒貶不一，所以，會在很大程度上影響消費者的好感程度，一個品牌產品要想得到長遠的發展，其實還是要依靠產品質量，只有讓消費者認可質量，提高對品牌的信賴度，才能夠獲得消費者的青睞。

即使現在南極人品牌的盈利還是非常可觀的，但是假以時日，時間久了，消費者也會產生很多質疑，現在的消費者在購買商品的時候更加注重的是商品品質。品牌的質量是決定品牌是否能夠長久發展的重要因素。